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没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑

[发布日期:2016-08-17 14:15:01] 点击:2153


WMC FANS销售法则分享

肉夹馍的故事

             

哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”

大厂小厂的故事

曾经有个业务员问老板:“市场上有个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,低价在工业大风扇市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价终总是难敌高价,甚至在高价面前败涂地。

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!

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客户直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:

研发成本你加了吗?

人工成本加了吗?

店面成本加了吗?

管理成本加了吗?

你还要售后吗?

还要质保吗?

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润起消失的还有服务。

请不要味的过度要求,

每个人都要生存,

你拿走了他生存的空间,

服务也就消失了。

请尊重每个行业,

每位尽心尽力为大家服务的人,

也包括我们自己!

不好意思!

有时候我们会对您说: No

因为我们 WMC FANS会用心去做好每件事,

不仅是对您负责,

更对自己负责!

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