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北玻工业大风扇分享好文:销售的高境界=聊天

[发布日期:2016-11-28 14:25:23] 点击:4391


工业大风扇

1、真正的销售是个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。

3、真正的销售是合地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。

大风扇

真正的销售只有两个步骤:

:用心了解对方的心愿和担忧。

二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

销售大的收获不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售大的收获是:你生活中多了个信任你的人!

销售大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒你的客户,不是公司制度,不是产品不好,大的敌人是:你的抱怨。献给做销售的朋友们!

1、顾客是好的老师,同行是好的榜样,市场是好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交

3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!

4、拒是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每次的拒都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

8、定要给顾客讲有含金量的东西,定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9、所有的切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!

11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

12、你永远没有二次机会给顾客建立自己的印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本时,你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,后的300米犹为重要,后几天是容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气

16、推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售,把销售变成种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务颗钻石。

21、小事情就是切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的高境界——发自内心,而不是流于形式。

23、销售等于帮助,切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”先微笑,每天被拒多次还是如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客样的热情,对待新顾客要像对待老顾客样的周到。

26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练,所以业;因为业,所以。只有业才能成为家,只有家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信家,家代表权威和被信任。

29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

30、天上不会掉钱,要钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

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